「マーケティング演習ノート」は、以前紹介した「「買う気」の法則」の著者でもある山本直人さんの書籍です。
献本を頂いたので、書評抜き読書メモを公開させて頂きます。
この本では、現在のマーケティングを考える上で重要な視点や切り口が整理されて紹介されていますので、自分のマーケティングに関する知識を一度整理したい方には参考になる点がある本だと思います。
【読書メモ】
■マーケティング思考にもっとも必要なこと
・消費者
・ニーズ
・変化
■さまざまな角度で消費行動を考える
・購入プロセス
・関与
・問題意識
・動機づけ
・情報探索
・記憶
・準拠集団
・選択
■観察結果を整理する9つの切り口
・家族 進化するユニット化
・消費意欲 継続する不安
・コミュニケーション ツール依拠化
・生活時間 活動のフラット化
・女と男 消えゆく境界線
・都市と郊外 消費の分極
・仕事観 自立と安定
・日本文化 新たな付加価値
・メディア接触 習慣の変容
■メディア接触は、習慣的な面が強い
■面発想から人発想へ
・マスメディア中心のプランニングにおいては、より広い「面」を獲得することが重要だった。
・多様なメディアを活用するには、「人」の行動と情報接点を中心に考える必要がある。
■コミュニケーション読解の4つの視点
・3C：自社、顧客、競合の3つのスコープで環境を分析し、戦略を立案する
・セグメント：消費者をどのように「分ける」のか
・提供価値：商品は単なるモノとして提供されているわけではない
・ポジショニング：競合との関係性に焦点を当てて分析を試みる
■マーケッターに必要な能力
・日常的習慣：接近能力
・他者への関心
・人間心理への洞察
・情報志向性
・基本スキル：課題発見能力
・リサーチ
・ジャーナリスト・アナリスト的能力
・実践スキル：課題解決能力
・ビジネスプランニング
・クリエイティブ
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マーケティング演習ノート 山本直人 東洋経済新報社 2010-06-25 by G-Tools |
