「儲かるフラッシュマーケティング クーポンサイト完全活用ガイド」は、その名の通りグルーポンに代表されるクーポン共同購入サービスについて総括している書籍です。
献本を頂いたので、書評抜き読書メモを公開させて頂きます。
クーポン共同購入サービスについては、グルーポンおせち騒動等のトラブルが早期に注目されてしまった関係で、一部の方にはただの怪しい割引きクーポンサービスと受け止められている向きもありますが、この本を読むと、そういった表で注目されている部分以外の本質的なクーポン共同購入サービスの価値を考えることができます。
具体的な数値やデータも多数含まれていますし、クーポン共同購入サービスやフラッシュマーケティングの可能性について冷静に考えてみたい方には参考になる点が多々ある本だと思います。
【読書メモ】
■クーポン共同購入サービスとは、その多くは破格の割引クーポンを期間限定、数量限定で販売することで、消費者の購入意欲をかき立て、店舗への集客に結びつけるサービスのこと
■フラッシュマーケティングのフラッシュは「閃光、瞬間」の意味。
つまり、フラッシュの光のように短期間で販売すること、平たく言えばタイムセールのこと。
■米国のグルーポンは、本職のコピーライターを雇い、消費者に期待感を抱かせるコピーで店舗への集客を促すような充実したサービスを提供できています。
でも日本はまだそこまではできていません。
■米国ではクーポン共同購入サービスを利用するお客さんの約4割がフェイスブックを利用しています。
■（グルーポン・ジャパンの売上は）美容・健康系のクーポンがダントツ
■美容・健康系「ヴィタール・ド・ソレイユ」
価格差を感じさせずリピートしてもらうための工夫を行うことで、クーポン利用者のうち3割程度のリピーター化に成功している。
■旅館・ホテル系 宿泊コース割引で稼働率アップ
宿泊施設の場合、空き室はお金をまったく生み出さないので、空室のままにしておくくらいなら、半額にしてでも稼働率を上げたい。
■エンタテイメント系 空席にせずに、チケットの割引販売で収益につなげる
■アイデア商品＆サービスほど、クチコミで注目されやすい
■クーポン共同購入サービスは、商品やサービスの購入が決まった時点で初めて費用が発生する成果報酬型の広告
店舗にとってはムダな先行投資を必要とせず、リスクを抱えることなく確実に集客が見込める広告ツール
■クーポンが利用される時期に偏り
クーポン発行直後と有効期限直前、あとは週末に利用者が集中してしまう可能性がある
■サービス開始当初の仮説では、最低販売枚数があることによってクチコミが広がるという考えがありましたが、実際にはあまりクチコミは広がっていません
■商品・サービスに関する不当表示の禁止
・優良誤認（4条1項1号）
商品・サービスの品質、規格その他の内容についての不当表示
・有利誤認（4条1項2号）
商品・サービスの価格その他の取引条件についての不当表示
・その他の誤認（4条1項3号）
商品・サービスの取引に関する事項について一般消費者に誤認されるおそれがあると認められ、内閣総理大臣が指定する表示
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グルーポン、ポンパレ･･･儲かる! フラッシュマーケティング クーポンサイト完全活用ガイド アスキー書籍編集部 アスキー・メディアワークス 2011-04-09 by G-Tools |
