「WebPRのしかけ方」は、PR代理店ビルコムの社長をされている太田さんの書籍です。
献本を頂いていたのですが、読書メモを書けてなかったので、書評抜き読書メモを公開させて頂きます。
ビルコムというと、まさにWebPRという言葉を業界に根付かせた会社ですので、そんなビルコムさんの具体的な手法が一冊の本にまとめてあるのは、なかなかお得です。
「戦略PR」や「「戦略PR」の仕掛け方」のように、PR全体の話が書いてある本ではありませんが、ウェブを活用したPRが苦手という方には参考になる点がある本だと思います。
【読書メモ】
■Webを中心に据える３つの理由
・マスメディアを通じてではリーチできない消費者が増えてきた
・消費者が能動的な姿勢でWebに接していること
・消費者の購買プロセスを網羅できる
■WebPRが力を発揮する５つのケース
・新しいジャンルの商品の場合
・認知度が低い企業や商品の場合
・ライフサイクルが長い商品
・需要が頭打ちになっている商品
・差別化をはかりにくい商品
■WebPRの7つのステップ
・目的の設定
・目標の設定
・PRコンセプト設定
・ターゲット設定
・メッセージ設定
・ストーリー設定
・施策の選定
■WebPRの19個の効果指標
□定量的指標
・Webニュースとしての露出件数
・重点メディアでの露出件数
・ブログ記事投稿数
・SNSの日記投稿数
・広告費換算
・記事クリック数
・ブログコメント数、トラックバック数
・被リンク記事数
・ソーシャルブックマーク数
・SNSのコミュニティ設置数、コメント数
・検索数
・サイトUU数
・サイトPV数
・会員登録数、資料請求数、問い合わせ数
□定性的指標
・Webニュースのポジティブ記事数、ポジティブ記事比率
・SNSのコミュニティコメント内容分析
・ブログ記事の投稿内容分析
・SNSの日記投稿内容分析
□イメージ指標
・イメージ調査
■メッセージ策定のポイント
□購入プロセス
・気づく：ライフスタイルの提案、問題意識の自覚
・わかる：特徴の最大化、特徴の理解
・比べる：判断軸の提供と回答の提示
・買う：限定メリットの提示
□情報発信プロセス
・触れる：特別感の醸成
・調べる：発信軸の提供と特徴の提示
・書く：消費者のベネフィットに配慮した素材の提供
・つながる：共有価値が高い情報の発信
■プレスツールの制作例
・理解ステップ用素材：プレスリリース、会社概要素材
・リサーチステップ用素材：市場動向資料
・編集会議ステップ用素材：メディア向け企画書
・取材ステップ用素材：人物紹介資料
・記事化ステップ用素材：実績数値資料
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WebPRのしかけ方 ――広告だけに頼らなくても、モノは売れる。 インプレスジャパン 2009-06-26 by G-Tools |
